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陈峰沈清雨小说 第17章

陈峰沈清雨小说 第17章

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主角叫陈峰沈清雨的小说是《重生1995》,是作者疯狂弹幕写的一本重生类型的小说,书中主要讲述了:第17章陈峰知道,这是苏歆冉考验他的时刻。如果陈峰这个时候出现慌乱,苏歆冉极有可能拒绝合作…

《重生1995》 第17章 免费试读

第17章

陈峰知道,这是苏歆冉考验他的时刻。

如果陈峰这个时候出现慌乱,苏歆冉极有可能拒绝合作。

做生意就是这么残酷,一旦到了谈判的地步,没有任何投机取巧,比的是诚意和耐心。

“苏秘书,既然你知道棉花生意很快就会兴起,那我就不妨直说了,虽然星汉棉纺厂的收购价是一斤10元,但我认为,你们厂很快就会提高收购价,保守估计,会涨到一斤13元左右。”

陈峰信誓旦旦的说道。

“陈厂长,你的自信真是出乎我的意料,棉花都还没上市,就敢对我们厂妄下判断,这是做生意的忌讳。”

苏歆冉戏谑道:“而且,就算你说的对,星汉棉纺厂提升花包的收购价,就一定会跟和你合作?卖棉花的又不止东平镇,这周边乡镇哪里没有。”

“别人怎么卖是别人的事情,我相信,星汉棉纺厂一定会和我合作!”

陈峰意气风发,仿佛回到上辈子和金融大鳄谈判时的样子,气势压过苏歆冉一头。

“苏秘书,花包收购价的提高,说明市面上对棉织品的需求增大,这会导致供不应求的局面出现,从经济学角度来讲,底层棉花涨价是注定的!”

“那么在这种局面下,星汉棉纺厂会和其他同行一样,通过抬价的方式,抢占客户和渠道资源,这个时候你们收购花包的成本就会大大增加!”

“所以我会采取让利的方式和你们合作,一斤花包以11元的价格卖给你们,如此一来,你们成本下降,利润增高,我相信你们一定不会错过这个机会。”

陈峰侃侃而谈。

苏歆冉深深的看了陈峰一眼,有件事陈峰说对了,那就是星汉棉纺厂,确实会在这一次棉花上市后,提升收购价,用来尽快抢占资源渠道。

甚至星汉棉纺厂预测的收购价,极有可能达到14元一斤!

如果星汉棉纺厂和陈峰达成合作意向,可以省下不少钱,前提是陈峰必须得靠谱。

苏歆冉问:“我们厂占了天大的便宜,对你又有什么好处?”

陈峰微微一笑:“我有了固定的销售渠道,就有了安家立命之本,我可以少赚,但胜在稳定。”

苏歆冉很难想象,让利,渠道,供需与价格的关系……这些对市场的精准分析和判断,是由陈峰说出来的。

人不可貌相,苏歆冉对陈峰产生钦佩之心。

陈峰问:“苏秘书,你考虑的如何?”

苏歆冉眼里闪过狡黠之意:“我拒绝合作。”

陈峰一听,懊恼的直摇头:“唉,那我就倒霉了,好不容易租了6间房,借了9台机器,准备在棉花上市前和星汉棉纺厂合作,看来我没赚钱命啊,这下赔大了!”

“陈厂长别演了,我跟你开玩笑的。”

苏歆冉一眼就看破陈峰那夸张的演技,不留情面的直接拆穿。

陈峰笑道:“苏秘书,我这是小作坊经营,没什么安全感,你们是大厂,既然我们要合作,你看可以打点订金过来吗?”

“行,你要多少?”

“就3000吧。”陈峰要了个启动资金,用来为此雨峰棉厂的正常运转。

“没问题。”苏歆冉痛快答应。

“对了,我们再签个合作协议,你知道的,我这小作坊经营,要是星汉棉纺厂突然不合作了,我找谁哭去。”

“好好好,我算是记住你了。”

苏歆冉哭笑不得,很快和陈峰敲定协议,坐车离去。

沈柏浩小心翼翼过来问:“姐夫,事情处理的怎么样?”

“过程虽然曲折,结果还算不错,全部搞定!”

“这么容易?”

“咋了,不相信姐夫的魅力?”

“这倒没有……”

沈柏浩分析道:“星汉棉纺厂只派来了一个秘书,话语权够不够啊,万一人家厂长那边最后拒绝了怎么办?”

陈峰淡淡一笑:“苏歆冉是厂长苏星汉的女儿,她可以全权代表星汉棉纺厂!”

沈柏浩大吃一惊:“虽然两人都姓苏……可也不一定是非是父女关系吧。”

“我说是就是,你别问了。别小看苏歆冉,人家厉害的很,以后说不准就会是东州市的女首富。”

陈峰懒得解释,总不能说,上辈子和东州市女首富苏歆冉,有过一段露水情缘。

其实在苏歆冉现身的那一刻,陈峰就认出了她的身份。

所以陈峰的态度格外认真,换做是别人,可能因为人家来的是秘书,就敷衍人家,而错失大好机会。

手握苏歆冉支付的3000元订金,陈峰心情大好,就等张强那边的消息了。

好运在延续。

很快张强回来。

两天不到,这家伙晒黑了许多,脖子以上倒是挺白,一看就是下乡后长期戴草帽造成的反差肤色。

陈峰把雨峰棉厂和星汉棉纺厂达成合作的好消息,告诉张强。

张强为自己跟对了人而感到高兴,第一时间向陈峰汇报工作。

“峰哥,我介绍我这边的情况,农户资源这块,棉花市价一斤1.5元,我按照你的要求,提升两倍收购价,有两百多个农户们痛快答应和我们合作,不过他们的棉花质量参差不齐……”

陈峰道:“我再给你一天时间,选出优质农户,一共50人,给他们20元订金,就当是预付款,让他们在棉花上市后,第一时间把棉花送我这里,半个月后,我会补齐尾款。”

张强不安的问:“半个月后才给他们卖棉花的钱,他们会同意吗?”

陈峰自信一笑:“生意这种买卖,赊账是常有的,他们不会为难。”

“好。”张强拿着陈峰给的1000元订金走了。

陈峰就在雨峰棉厂等待张强的好消息。

半天后,张强姗姗来迟。

“峰哥,和你说的一样,农户们同意半个月后再给他们尾款!”

“很好!”

陈峰心里悬着的石头,彻底落下。

之后,陈峰买了柴油和机油,以及修理机器的常用配件,让沈柏浩在平房牵电线亮灯,准备给工人做饭的厨具等等。

一番忙活,陈峰手头上还剩900块钱不到。

提心吊胆的日子过去,手握农户资源和星汉棉纺厂的销售渠道,陈峰安静蛰伏,犹如一只沉睡的猛虎。

后天棉花上市,便是这头猛虎苏醒的时刻。

小说《重生1995》 第17章 试读结束。